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破局房产新零售:恒大掀起全民“社交化”卖房热潮

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嵊小米 发表于 2020-3-13 11:26:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
2003年非典疫情的蔓延,让广东和香港地区的企业遭遇了不小的打击。
病毒的肆虐让香港口岸的出入政策收紧,也让顺丰的老板王卫的广深港快递业务出现停滞。
但观察力敏锐的王卫却发现,非典期间人们对快递的需求空前高涨,很多人不敢出门买东西。
于是,他企图将事业重心转向广东之外的其他城市。
可当时内地的快递行业,已然呈现出“四通一达”的局面,要想在这一领域分一杯羹,顺丰就必须拿出点杀手锏。
这时候,王卫又发现,非典时期恰恰也是民航业的萎靡期,于是便想出了用相对优惠的价格搞架飞机送快递的法子。
那一年,习惯了等快递1周的人,开始知道了顺丰:这是一家主打空运快递的公司,最快隔天就能到,并且全年无休。
自此,顺丰在全国各地声名鹊起。
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受今年超级黑天鹅事件的影响,整个房地产行业被拖累的一筹莫展,但也有优等生,即便遇到危机,也有可能化为转机。
在恒大推出网上卖房前,其实其他房企也都在做着各种不痛不痒的操作。
2月13日,恒大突然推出颠覆性的线上营销模式,瞬间打破了整个行业平静。
于是出现了这样一幕:
恒大第一个吃螃蟹,其他房企都在抄恒大作业,并抄成了行业标准答案:
全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿。
但抄来抄去,毕竟也还是抄作业。
如今进入3月份,在其他房企都还没抄明白的时候,恒大又拿出了一套新的答题方法:
从3月13日开始,客户本人购买或推荐他人购买时,选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房,都可享受各项重大权益和奖励
·本人购买任意恒大房:定金抵房款,总价再减4万,额外还有99折;
·推荐他人购买任意恒大房:可得3.5万现金奖励及1%佣金。
·锁定的房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;
·锁定的房源最终未成交:定金全退,并且可在恒房通上推荐新亲友看房,赚取300元奖励。
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有哪些亮点可寻呢?
3000元买套房?
当然不是,更准确的解读应该是恒大设计了一款全民可参与的创富社交游戏,而参与这款游戏的保证金是3000元。
请注意,这不是门票钱或者赌注,而是保证金,因为这3000元还是可以原路返还的。
进入这款社交游戏后,进行了四种情形的通关设定:
自购模式通关:
就是为了买套恒大的房子奖励给自己,那么3000元定金转房款,总房价减4万,再享99折;
新零售模式通关:
自己顺手做个云中介,将恒大的好房子推荐给身边的亲戚朋友,他们购买恒大任意一套房后,你将获得3,000元的定金退款,同时获得35,000元的推荐购房奖励,并且叠加1%佣金奖励;
躺赢模式通关:
你3000元预定了一套房子后,恒大的置业顾问帮你把这套房子卖掉了,你将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金,这不就是收益率100%的躺赢吗。
未通关:
你想3000元的本金做微商没卖出去,置业顾问也没能帮到你,别失落,你的3000元一分不少的原路返还给你。
围“关”:
假如你没打算通关,捧人场也是有围观奖励:推荐身边的朋友在“恒房通”平台上注册,即可得到奖励30元,另外,邀请新客户看房,可获最高奖励300元,等于保底赚10%。
听到这,是不是有种天上掉馅饼的感觉?
从来都是被开发商薅羊毛,难不成这次是个陷阱?
馅饼还是陷阱?
如果房价要是下跌了,那岂不是因小失大,亏了自己,坑了亲戚朋友吗?
的确,风险总是存在呢,除非有保险!
于是恒大就为这次的创新营销活动推出了双保险:
承诺,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。
如5月10日前该房源价格下调,恒大承诺补差价。
简言之就是恒大用无理由退房与差价补偿,确保参与这场社交游戏的所有游戏玩家稳赚不赔!
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买房是件动辄百万的行为,然而恒大将买房的门槛降至3000元。
而那套创新营销新玩法,更是将恒房通“变身”成一个全民创富的社交游戏App,参与即可获得获得相关的通关奖励。
能赚钱的APP,公众没道理不去注册,能赚钱的游戏,公众也没道理不参与;
能薅开发商的羊毛,公众更是乐此不疲。
设计这套创新营销新玩法背后,显然的目的就是通过激发公众注册和参与的热情,借此带动恒大的新房销售。
这与摩拜、滴滴、美团等新崛起的互联网独角兽如出一辙,降低用户准入门槛,先用补贴的方式吸引公众参与到平台上,有了足够的用户基数后,继而产生自己的盈利模式。
每一次技术进步的背后,都隐藏着商业模式的巨大革新和进步。
技术的进步,在恒大集团这次“网上卖房”行动中扮演了不可或缺的角色。
首先,你需要一个好用、功能完善的网上售房APP;
其次,你需要用AR/VR来弥补体验功能的缺失;
第三,你的数据库需要支撑本次行动带来的海量数据增长和并行处理需求;
第四,从运营的角度,你还需要深度研究传播模式的社交化,传播场景的碎片化,以及这种圈层传播的背后路径,并在此基础上得出最简单直接的政策措施来。
以上四点,恒大集团都做到了优秀。
不仅仅“恒房通”成为房企甚至车企们的研究对象,同时以3000元的超低门槛主打圈层营销,成为2020年新营销模式裂变的起点。
在对超级黑天鹅的恐惧中,勇敢者已经出发,恒大并必将用一场席卷房地产的变革创新带领行业进入新天地,期待吧!

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